17 mars 2022, 09:30 - 11:00
| Intervenant : | Laurent Malderez |
|---|---|
| Statut : | Expiré |
| Lieu : | Le 5Bis - 5Bis Villa Emile Bergerat, Neuilly-sur-Seine |
Le Sales Enablement consiste à apporter aux équipes commerciales tous les actifs dont ils ont besoin pour engager les acheteurs à chaque étape du processus d’achat. Cela se caractérise par des assets matériels (contenus de vente, brochures, buyers personas, …) ou immatériels (compétences, culture, attitude, …) .
Le Sales Enablement est une pratique qui s’impose dans de plus en plus d’organisations commerciales de toutes tailles et dans quasiment tous les domaines économiques. Bien que le Sales Enablement prenne toute son ampleur en pleine croissance, démarrer dès la phase d’amorçage peut s’avérer bénéfique à cette étape cruciale.
Cet atelier vous permettra de vous initier ou approfondir vos connaissances en matière de Sales Enablement.
Au programme :
● Pourquoi c’est un Must-Have ?
● La vision d’ensemble du Sales Enablement
● Le rôle et les apports de chaque composante
● Par où commencer
● Témoignage de professionnels
Cet atelier sera animé par Laurent Malderez, Chapter Leader de la Sales Enablement Society & Fondateur de GreenRocket