31 mars 2022, 09:30 - 11:00
| Intervenant : | Dominique Seguin |
|---|---|
| Statut : | Expiré |
| Lieu : | Le 5Bis - 5Bis Villa Emile Bergerat, Neuilly-sur-Seine |
Pilotage du Pipeline commercial
Les approximation de vos prévisions de chiffre d’affaires affectent la qualité de vos décisions, votre production et l’allocation de vos ressources.
Vous avez ainsi sûrement déjà cherché à gérer votre pipeline commercial mais les obstacles rencontrés sont nombreux :
- Une saisie partielle des informations par les équipes commerciales.
- Une revue d’affaires qui finit en discussion désordonnée sans plan d’actions.
- Un exercice souvent pénible pour les commerciaux qui n’en voient pas la valeur ajoutée
- Etc.
Des actions concrètes et efficaces peuvent être réalisées afin d’optimiser vos prévisions de vente. Le pilotage de votre pipeline commercial représente notamment un élément clé pour vous assurer une meilleure planification de vos transactions.
3 étapes clés pour guider son pipeline commercial
- Choisir des indicateurs de performance
- Recueillir et disposer de l’information
- Animer le pipeline commercial avec son équipe commerciale
Cet évènement sera animé par Dominique Seguin, Directeur Général de Kestio. Kestio aide plus de 150 clients à optimiser et piloter leur système commercial grâce à une équipe de 50 experts et une plateforme en ligne. Dominique Seguin fut jusqu’en 2013 Directeur des Ventes de DHL Express France, intervient pour Bpifrance ou BNPPARIBAS et est professeur de Stratégie Commerciale à l’ESCP