28 mai 2026, 10:00 - 12:00
| Intervenant : | Jérémy Ghelardini |
|---|---|
| Statut : | Ouvert |
| Lieu : | NeuillyLab |
Le constat
Vos premières ventes, vous les avez faites grâce à votre réseau. Ça marche — jusqu’au moment où ça ne marche plus. Le jour où vous essayez de vendre à des gens qui ne vous connaissent pas, quelque chose coince : le discours semble trop vague, les démos intéressent mais ne convertissent pas, les prospects disent « c’est intéressant » et disparaissent. Et si vous avez recruté un premier commercial pour passer ce cap, il y a de bonnes chances que ça se soit mal terminé — pas parce qu’il était mauvais, mais parce qu’on lui a demandé de vendre sans lui avoir donné les fondations. Le plus souvent, ce n’est pas un problème de pitch, ni de canal. C’est un problème de ciblage — et la cause racine est presque toujours la même : personne n’a encore pris le temps de vraiment choisir qui adresser en priorité, ni pourquoi.
L’objectif de ces deux ateliers
Vous repartez avec une roadmap commerciale claire sur 12 mois, construite sur votre propre projet que vous utilisez dès le lendemain.
Ce que vous produisez concrètement
- Une liste de vos marchés potentiels, évalués et classés selon des critères rationnels — pour savoir où concentrer votre énergie
- 2 à 3 cibles prioritaires sur lesquelles vous allez vraiment travailler dans les 12 mois
- Un plan d’action concret sur 12 mois : qui adresser, dans quel ordre, que vous construirez en vous appuyant sur le Kit qui vous sera fourni
- Une vision claire de ce qu’il vous reste à faire ensuite pour exécuter votre stratégie
Pour qui ?
Fondateurs et fondatrices de startups B2B de NeuillyLab à un stade idée → MVP → premières ventes, qui :
- Génèrent aujourd’hui l’essentiel de leurs clients via leur réseau proche
- Veulent structurer leur démarche commerciale pour sortir de cette dépendance
- Sont prêts à faire le travail (voir ci-dessous l’engagement attendu)
Si votre projet est B2C ou que vous êtes déjà en hypercroissance avec une machine commerciale structurée, ces ateliers ne seront pas le bon cadre.
Une première session se tiendra le jeudi 28 mai, la deuxième aura lieu jeudi 11 juin. L’idée est d’avoir le même groupe pour les deux sessions. Il conviendrait donc que vous soyez disponible pour les deux dates.
Atelier 1 / jeudi 28 mai : méthode, principes de la verticalisation, construction de la grille de scoring
Entre les deux ateliers — exercice individuel de 3 à 4h sur votre propre projet, dans le Kit fourni
Atelier 2 / jeudi 11 juin : restitutions collectives, feedback croisés et ouverture sur les étapes suivantes
==> Atelier réservé aux adhérents NeuillyLab et Le Catalyseur