1 octobre 2020, 09:30 - 11:30
| Intervenant : | Dominique SEGUIN, DGA développement de KESTIO |
|---|---|
| Statut : | Expiré |
| Lieu : | 5Bis Villa Emile Bergerat à Neuilly-sur-Seine |
Trouver ses premiers clients, compenser les pertes chez les clients actifs, poursuivre sa croissance à deux chiffres… les raisons de prospecter sont nombreuses et on manque souvent moins d’idées que de clients !
Cette activité est une des plus difficiles et les commerciaux, s’ils aiment convertir des opportunités identifiées, reconnaissent que d’obtenir des rendez-vous est une tâche de plus en plus ardue.
Comment organiser sa prospection ? Quel temps y consacrer ? Comment faire un bon ciblage ? Quelle part entre le digital, le mailing, le phoning ? Quelles sont les autres options ? Qu’est-ce qu’un bon pitch ? Comment calculer son besoin de prospection ? Doit-on vendre lors du premier contact ?
Autant de questions clés pour rapidement remplir son agenda de rendez-vous, alimenter sa pipeline et récolter les fruits quelques mois plus tard.
Dominique Seguin est Directeur Général Développement de Kestio, 1ère plateforme de visio-business coaching regroupant 50 coachs, un bureau virtuel et plus de 150 outils pour construire votre performance commerciale et marketing.
Il était jusqu’en 2013 Directeur des Ventes de DHL Express France. Très actif sur les thématiques de vente/marketing/digital avec plus de 20 ans d’expérience, il intervient régulièrement pour Bpifrance ou BNPPARIBAS et est professeur de Stratégie Commerciale à l’ESCP.
Cet atelier se déroulera le jeudi 1er octobre de 9h30 à 11h30 au 5Bis.
Le nombre de places étant limité, l’inscription est obligatoire.